재빠른 2등 전략

새로운 시장에 처음 진입하지 않고 2등으로 들어온 후발 기업이 시장을 지배하기 위한 전략이다. 최적의 타이밍을 잡아 단점을 메꾸고 업계 표준을 세우는 경영 기법이다.

신산업이 성장 궤도에 있을 때 시장에 처음 진입한 기업이 반드시 1등이 되는 것은 아니다. 시장 '개척'과 '지배'는 엄연히 다르다. 시장 지배자가 되기 위한 최적의 시점이 꼭 맨 먼저는 아니라는 것. 1차로 진입한 기업이 고전하거나 도태될 때, 후발 주자가 차별화된 제품(서비스)을 재빨리 내놓아 시장을 개편한다. 그 결과 후발 주자 위주로 시장이 재구성되며 1등으로 올라서게 된다.

모방의 함정을 피할 수 없다. 1등을 따라간다는 점에서 미투(Me too) 전략으로 불리기도 한다. 첫 번째 기업을 따라잡는 과정서 장점을 베끼고 단점을 덜어내며 무임승차 형태가 되기도 한다. 블루오션을 만든 기업 따로, 시장 지배 기업 따로인 형태라 기업 간 분쟁이 일어나기도 한다.